Roblox海外企业元宇宙商业应用案例汇总 介绍 IKEA、梦工厂、沃尔玛等案例！

在线元宇宙游戏平台「Roblox」以年轻用户为主，在全球范围内广受欢迎，2024 年第四季度活跃用户数达到约 8530 万人。欧美等海外企业纷纷进入市场，将 Roblox 作为提升品牌认知和与用户建立新沟通方式的应用工具。

本文将选取海外企业进入 Roblox 的案例，介绍各公司公开的虚拟空间内容及特点。同时，也将介绍 Roblox 负责人讲述的商业应用秘诀。

Roblox 在海外市场的火爆情况如何？

根据 Roblox 2025 年第一季度财报，2025 年第一季度的总参与时间达到 2170 亿小时，同比增长约 30%。此外，以往主要集中在对年轻用户的利用，近年来则更加关注 13 岁以上的用户群体，用户群体正在实现多样化。特别是在亚太地区和其他地区的用户增长尤为显著。

Roblox 内使用的虚拟货币“Robux”的年销售额预计将达到 1 万亿日元规模。在 Roblox 内进行游戏或物品制作的创作者是这个经济圈的核心存在，但 2025 年第一季度创作者的总收益达到历史最高的约 2.816 亿美元（约 436 亿日元），如果这种趋势持续下去，年支付金额有可能超过 100 亿美元（约 1550 亿日元）。

作为扩大收益机会的一种举措，Roblox 推出了物品的“地区差异化定价”功能。该系统允许根据各地经济情况设定特定价格。在行业表现优异的部分世界中初步测试该系统后发现，使用地区差异化定价的情况下，付费用户比例在墨西哥增加了约 17%，在巴西增加了约 26%，在菲律宾增加了约 52%。

此外，用于虚拟物品购买等功能的 Robux 月度独立付费用户数约为 2020 万人，同比增长 29%已得到确认。从这些数据来看，用户不仅玩游戏，还积极改变角色外观、购买游戏内使用物品。

在娱乐以外的领域，Roblox 也提升了其影响力。下文将详细介绍，各企业都在 Roblox 内部开展独特的品牌空间，并与用户建立更紧密的联系。此外，2025 年 4 月宣布与 Google 的合作，将进一步加强沉浸式广告解决方案，包括奖励视频广告等。这使得广告商能够针对 Roblox 广泛的用户群体，开展更具吸引力的广告活动。

Roblox 的海外商业案例值得关注

1. 与超模共创的虚拟时尚：Supersocial 的「Modelverse」

虚拟空间开发企业 Supersocial 与超级模特哈迪·克鲁姆女士合作，在 Roblox 上发布了新世界「Modelverse」。在这个世界里，用户可以自由定制自己的虚拟形象，并通过参加虚拟时装秀来享受自我表达。

有数据显示，56%的 Roblox 年轻层用户更重视虚拟形象的外观定制而非现实中的外貌，因此可以说「Modelverse」是与这类用户的偏好相契合的举措。

世界名称	Modelverse
访问/相关链接	https://www.roblox.com/ja/games/18627302070/NEW-Modelverse
访问次数	244.9K+
发布日期（更新日期）	2024年7月24日（2025年4月30日）
相关企业	Supersocial, Hydi Krum

### 2. 面向下一代消费者：沃尔玛展开的两个世界

沃尔玛在 Roblox 中开设了两个虚拟世界。第一个名为“沃尔玛乐园”的空间主要针对年轻群体，专注于音乐和时尚。这里会举办世界知名艺术家 Madison Beer、Kane Brown 以及 DJ YUNGBLUD 的虚拟演唱会，并提供用于角色的限定时尚道具，以此提高年轻人的参与热情和品牌亲和力。

另一个名为「Walmart’s Universe of Play」的主题空间，以儿童和家庭为目标群体，围绕实际玩具市场中广受欢迎的品牌和角色，如「Jurassic World」、「Paw Patrol」、「Magic Mixies」、「Razor Scooters」、「L.O.L. Surprise!」等，打造了游戏化空间。特别是在包含圣诞节的年末销售旺季期间，作为玩具促销活动得到广泛应用，旨在提升未来的品牌忠诚度以及促进商品认知。

项目	详细
沃尔玛乐园 世界访问链接	https://www.roblox.com/ja/games/10895555747/Walmart-Land
Walmart Land 访问量	18.6M+
沃尔玛乐园 发布日期（更新日期）	2022年9月12日（2024年1月15日）
相关企业	沃尔玛

3. 人气角色在 Roblox 聚集：梦工厂的粉丝参与策略

大型动画工作室梦工厂在 Roblox 上开设了官方团体“梦工厂”，提供以自公司热门角色和故事为主题的各类内容。该团体拥有超过 15 万名成员（截至 2024 年 12 月），并推出了《怪物史瑞克沼泽领主》和《功夫熊猫：英雄对决》等游戏。

梦工厂加入 Roblox 被认为是利用品牌 IP（知识产权）建立与粉丝新连接点、深化参与度策略的一部分。特别是在以年轻用户为主的 Roblox 中，可以推测其目标是尽早让用户对品牌产生亲近感。

世界名/组名	梦工厂
访问/相关链接	https://www.roblox.com/ja/communities/33298196/DreamWorks#!/about
史瑞克沼泽领主 访问数	1300万+
史瑞克 swamp tycoon 公开日（更新日）	2024年1月15日（2025年4月11日）
相关企业	梦工厂

4. 提供在虚拟商店工作的体验：IKEA 的「The Co-Worker Game」

家具巨头 IKEA 在 Roblox 上推出了官方世界「The Co-Worker Game」。这个世界兼具 IKEA 虚拟商店的功能，用户可以参与 IKEA 店内常设食品摊位提供的肉丸、使用 IKEA 产品搭建的展示厅“维护”等互动活动。

值得注意的是，IKEA 实际上在这个虚拟世界中招募了“有薪”的虚拟员工。据悉，合格者将像在实体店工作一样，在分配的部门中运用技能支持顾客，并且还有晋升或部门调动的机会。

英国及爱尔兰的乡村人民与文化经理达伦·泰勒表示，对于这项举措他感到高兴：“我们很高兴能够在 Roblox 上推出带有薪酬设定的内容，介绍 IKEA 的哲学和职业发展路径。”他补充说，他希望展示 IKEA 的职业生涯能够以多种方式帮助员工成长，无论是在游戏中还是在现实生活中，员工都可以变换角色或调动部门。

IKEA 很早就推出了利用 AR 技术的家具布置应用「IKEA Kreativ Scene Scanner」，在积极利用技术提升顾客体验方面一直很活跃，「The Co-Worker Game」也可以说是这一路线上的尝试。

项目	The Co-Worker Game
世界名称	The Co-Worker Game
访问/相关链接	https://www.roblox.com/games/17254019855/IKEA-The-Co-Worker
访问量	710万+
公开日期（更新日期）	2024年4月22日（2024年11月23日）
相关企业	IKEA

5. 面向 Z 世代的全新战略：HUGO BOSS 的「PLANET HUGO」

德国高级时尚品牌 HUGO BOSS 成功进军 Roblox，并推出了名为「PLANET HUGO」的体验。在这个世界里，玩家可以购买在 Roblox 内使用的 HUGO BOSS 虚拟时尚商品，还可以体验多个小游戏以及与其他用户互动的机会。

PLANET HUGO」于 2024 年 3 月 6 日在德国柏林举行的全新品牌线「HUGO BLUE」发布活动上公开。

迄今为止，Roblox 已广泛涉足从 Gucci、Burberry 等高端时尚品牌到 GAP 等快时尚品牌，HUGO BOSS 也顺应了这一潮流。

根据 Roblox 的报告，平台内每月至少付费的独立用户约为 1590 万人，这表明了市场的显著扩张。

世界名称	PLANET HUGO
访问/相关链接	https://www.roblox.com/ja/games/16354460415/PLANET-HUGO
访问数	2.2M+
发布日期（更新日期）	2024年2月14日（2025年4月2日）
相关企业	HUGO BOSS

成功的关键在于社区与敏捷开发：Roblox 商业应用秘诀

企业要在 Roblox 上取得商业成功，需要不同于传统营销和内容开发的方法。通过 Roblox 负责人、已在平台取得成果的企业负责人以及顶尖创作者们的发言，我们将探寻其中的秘诀。

首先，Roblox 庞大的用户基础及其高参与度对企业来说极具吸引力。这个平台几乎每天有近 1 亿人游玩，可以成为连接消费者的关键渠道。NASCAR 和 Sanrio 等企业通过 Roblox 创造了粉丝参与体验，并取得了显著成果。

但是，从一开始就找到最佳策略并不容易。NASCAR 从与热门游戏合作开始，接着推出自有体验，最终发展到与热门赛车游戏进行大规模合作，通过逐步学习和不断尝试，逐步进化其策略。Sanrio 也通过「My Hello Kitty Cafe」观察用户反应，学习到几乎每周都需要提供新内容或体验的必要性，并持续进行更新。重要的是，不要固守固定策略，而是根据用户反应和平台特性，不断进化体验。

支撑这种灵活应对的是 Roblox 的快速开发与运营周期（LiveOps）。NASCAR 相关负责人将此与传统的游戏开发审批流程进行了比较，并举例说明在 Roblox 上，可以在主要活动前直接推出游戏，从而最大限度地利用高峰需求。在 Roblox 中，推荐利用提供的分析仪表板，根据数据不断改进运营。

在用户获取方面，许多相关人士都认为，与投入巨额广告费相比，有机的发现（Discovery）和社区的力量更为重要。Roblox 的发现机制基于“做好游戏就行”的理念，因此资金雄厚的企业并不一定占优势。品牌方也认识到，相比于广告，向开发者投资、倾听平台和社区的声音更为重要。

此外，最重要的是要深刻理解「Roblox 特色」，即平台独特的文化和用户行为。这需要与经验丰富的开发者紧密合作。企业应当信任开发合作伙伴，并利用他们所拥有的平台知识。

Roblox Studio 的负责人史蒂夫·科拉佐建议企业：“与其用 6 个月开发一个游戏，不如用 1 个月制作 5 个或 10 个可玩性演示，测量哪些受欢迎并进行改进。在市场投入速度方面，企业和个人开发者一样拥有巨大机会。”企业已经具备组织能力，但需要学习在 Roblox 上什么可行，并适应其文化。

Roblox 正在加强创作者支持工具，包括引入 3D 模型生成 AI「Cube 3D」以及支持 GLTF 格式的导出和导入功能。这将使内容制作更加高效，质量更高，并实现与外部工具的顺畅协作。此外，通过根据设备性能优化内容的「Harmony」系统，有望在从低性能智能手机到高性能 PC 的广泛环境中提供高品质体验。

企业要在 Roblox 上取得成功，可以说理解这些平台的特性、与社区共同创造、并持续追求乐趣是至关重要的。